看一看：看一看;呼叫中心运营规划“九步曲”

1直觉得ICMI的运营计划“9步曲”可谓经典，也见到过很多老师把它纳入到自己的课程当中。但它真的没有看起来那么简单城管强拆违章建筑要补偿吗，做起来就更不容易。由于这9步如果详细展开每步，那是1个星期的课。真的把每步扎扎实实做好了，保持呼唤中心的安稳、有序运行，少1些救火与应急，其实其实不是很难。“9步曲”的第1步是“选择合适的服务水平目标”。合适的SL目标取决于客户期望值、竞争对手值、本身资源配备情况和希望服务领先的愿望强烈程度等多个因素。选择自己能延续到达的且客户能接受的就好。客户所表达的与客户所感知的差异性是存在的，所以还要分析他们的行动数据。服务水平指标没有所谓的“业界标准”，大家常听说或采取的80/20的标准实际上是1个能够比较被大家普遍接受的标准，也是1个较好地平衡了客户与企业需求的标准，但它绝不是1个适合所有呼唤中心的所有客户对象的标准。根据不同的客户期望值、客户服务策略和资源配置情况，服务水平标准可以大大高于80/20的标准，也能够显著低于此标准。

服务水平指标设定以后的下1步是搜集和测算业务量数据。业务量测算可表述为：“时段来电量+平均处理时长=工作量” 会更明确1些遭遇强拆怎么办。因此业务量的测算有两个核心变量：时段来电量（calls）和平均处理时长（AHT）。来电量要反应真实的客户需求；平均处理时长要反应真实的通话时长和后处理时长。真实的客户需求量是比较难以准确掌控的，需要做大量的数据分析和经验积累。由于呼唤中心每天记录的总来电量里面会包括：首次来电、重复来电、放弃后重播、掉线后重播、毛病拨打等等多种情况。工作量测算的另外1个变量是平均处理时长（AHT）。这个指标是由通话时长+后处理时长构成的，其中也会包括通话进程中“持线等待”的时间。测算AHT常见的问题是通话时长（ATT）、后处理（ACW）或全部处理时长（AHT）常常是人为限制或设定的，不能反应真实的工作需求状态，且会导致恶性循环。“9步曲”的第3步是业务量预测。主要分为定量预测和判断调解两个部分。定量预测又可分为“时间序列”和“驱动因素”法，并延伸出比例分解、同比叠加、移动平均、线性回归、事件驱动、客户匹配等多种具体的手段。判断调解则侧重于在对未来事件的判断基础上业务量增减调解。从时间上讲，业务量预测可分为短时间预测（1周到1个月）、中期预测（1个月到3个月）和长时间预测（半年到1年或更长）。短时间预测主要用来排班；中期预测主要用来调解招聘节奏、班次组合及资源调配；长时间预测主要用来做预算和资源计划非法强拆土地可以打官司吗.com/chaiqian/s110912" target="_blank">一般用地建房必须强拆吗。“9步曲”的第4步是基本员工需求测算。呼唤中心的业务量与传统生产单元工作量的不同主要体现在其随机性和不均匀性上。因此，依照1般生产单元的总量/单位时间处理量的测算方法是不能完全匹配呼唤中心的实际来电散布的。个人推荐的基本员工需求测算方法仍然是以Erlang C为主，并针对Erlang C本身的局限性和呼唤中心的实际放弃率和重拨率情况，再加上自己的经验判断，对预测结果进行优化调解。如果呼唤中心本身的路由策略比较复杂，有多重技能且允许交叉溢出，成熟的预测排班系统会是更好的选择。“9步曲”的第5步是丈量中继线的需求。可能有人觉得中继线需求根本不是问题，人的需求才是问题。但精细化运营的呼唤中心应当细化管理到每一个细节。中继线的配置实际上也是受来电量、处理时长和SL目标直接影响的，没有所谓“固定”配比。1般用Erlang B作为测算的基本手段。“9步曲”的第6步是测算有效工时利用率。这个指标的定义和算法可谓是5花8门。但这里所讲的有效工时利用率实际是指时段内由于迟到、请假、培训、离席、线下工作等基本员工工时消耗（shrinkage）的概念。它会直接影响到下1步排班人数的肯定和班次的具体编排。“9步曲”的第7步是人员排班。其实我1直觉得排班就像是在业务量曲线范围内摆积木，所寻求的结果就是让摆出的积木尽可能吻合业务量曲线。积木的多少、长短、高低和组合情势就成了关键。但同时，对客观条件限制的灵活变通和员工接受程度的充分考虑也是保证班次得以顺利实行的必要条件。“9步曲”第8步是运营本钱测算，其中包括满足业务量及SL目标需求的人工、场地、设备、中继、网络、专业服务、公用平台等各个方面的费用。所有这些本钱项都直接或间接受来电业务量多少的驱动，是与前面的7个环节环环相扣的。“9步曲”的最后1步是准备高低限预案。在预算方案审批中，呼唤中心管理者与企业管理层的讨价还价是很常见的。准备高、中、低3套方案将会使你从容应对预算方案可能面临的各种情况。关键点是要让领导了解，不论是增是减，在批准的预算方案内，你能许诺的服务水准及可能带来的影响是什么拆迁新农村建设补偿标准。好了，到此为止，呼唤中心运营计划“9步曲”就已简单介绍完了。可能有很多呼唤中心“新”管理者觉得还是太简单了，不过瘾。没关系！从下1期开始，我讲就每步分别展开来讲，给大家奉献更加系统化和实用化的操作细节。同时也推荐您阅读Brad Cleveland先生主编，由ICMI国际客户管理学院出版的《Call Center Management on Fast Forward》这本书。资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章