民宿规模化发展进入上升期 海外民宿市场广阔

经过几年的发展，民宿平台需要做的不再只是寻求更多房源，随着单品爆款自带流量的民宿品牌越来越多，他们对于民宿平台的依赖正在减少，民宿平台需要寻找更多的服务模式。在全域旅游和民宿综艺井喷、加上国家层面首次点名客栈民宿的细分业态，以及民宿国家标准和地区标准颁布的推动下，民宿投资愈加火热。

民宿规模化发展进入上升期

民宿平台在头部已经明显的情况下依然出现了新玩家，2月底3月初，“悦宿”高调出现在民宿旅游行业的视野中。这是由前Airbnb全球副总裁葛宏创办，全硅谷技术团队打造的国内时尚民宿预订平台。

但经过几年的发展，民宿平台需要做的不再只是寻求更多房源，随着单品爆款自带流量的民宿品牌越来越多，他们对于民宿平台的依赖正在减少，民宿平台需要寻找更多的服务模式。

中国民宿，不得不提莫干山。2013年大乐之野的出现，改写了莫干山洋家乐的历史。在此10年前，杭州市民宿行业协会执行会长、借宿CEO夏雨清就在莫干山做起了民宿。在2月28日举行的2019中国(海南)旅游民宿产业创新与生态发展论坛上，夏雨清说，莫干山没能复制日本小镇，别的地方也不能复制莫干山。

与重复莫干山的成功相比，夏雨清更愿意介绍民宿发展的新模式——民宿集群。目前，已有黄河·宿集、秦岭宿集、崇左宿集、浦江宿集，还将打造永泰、斯里兰卡等国内外十几个宿集。

在样本展示中，他格外强调了“黄河·宿集”在选址上的颠覆性，但颠覆的核心是产品的设计。该项目是由南岸、西坡、大乐之野、墟里和飞蔦集五家品牌民宿组成。其中，西坡、大乐之野均发迹于莫干山。这也为民宿品牌的连锁化和可复制性提供参考。

对于尚没有引入外部投资的民宿主人来说，把民宿做出单品爆款是主流模式。但想要做爆款需要不断的投资，如果成功之后没有运营维持，只会沦为快消品。

3月11日，海南一位民宿从业者告诉记者，身边有很多盲目投资民宿的案例，但这些投资失败都是个人原因，而不是说民宿的投资红利期已经过去了，“比如说对市场过于乐观，经营手段过于粗放，资金安排过于乐观，应该花钱的环节没有花，造成自己资金面紧张。”上述人士表示，在装修方面的预算把握很重要，其实风格、潮流变换很快，民宿需要不断改变。在风控上，还要考虑政策的滞后，随时做好调整的心理和资金准备。

爆款出现后，需要进行品牌化、连锁化的运作。但争议在于，民宿连锁后，是否和酒店一样了。而且，一旦走上了这条路，势必会需要更多的资本进入。很多民宿主人一开始并没有想要做规模化，但走到了上升期，一切都变得自然而然。

宿集作为民宿集群为单体民宿提供了抱团取暖的平台，这种模式再扩大化就来到了民宿小镇，通过利用共有配套，组团宣传，降低流量成本。

不过，现在有些民宿小镇实质上是农家乐升级版，并不是民宿，其中，政府引导和企业开发都有很大空间，例如海南省旅发委与小猪短租合作打造海南民宿乡村聚落品牌。

海外民宿市场广阔

境外民宿入住平均间夜为2.5天，高于境内的1.8天，入驻时间均超过酒店的平均停留时间。因此，面对巨大的出境游住宿市场需求，海外民宿又成为民宿业的一大市场，而在这其中，有结论得出，在日本，发展民宿品牌的机会更大。

2017年11月，薛蛮子高调宣布在日本买下一条街，并表示将在京都拿下120幢町屋。虽然在创业邦的后续了解中，很多在日本从事旅游业的人都鲜有听说“蛮子民宿”的实际所在，但这还是引起了国内对于日本民宿市场的关注。

在日本，民宿牌照分为“个人民宿”和“民宿”两种，个人民宿不用纳税，也不用对房屋进行改造，需遵照《日本住宅宿泊事业法》规定，经营民宿的户主，向所属的都道府县知事申请并获得审批，才能继续合法经营，并且一年中营业时间不得超过180天。但民宿的牌照需要缴纳商业税，并且必须拥有一家酒店管理公司，通过公司进行申请才能够获得。

这让日本的非法民宿一秒入冬，随之合法民宿进入春天。根据当时的数据统计，2018年6月撤销的非法民宿占总民宿的八成。而此前中国人在日本从事的也主要是个人民宿。

在日本打造精品民宿品牌“在川”的前穷游网COO、短住科技创始人韩哲看来，个人民宿现在看来短期之内不会有大的爆发。因为在日本，个人民宿有一个先决条件，就是需要“住民管理委员会”同意，但目前想要他们同意很难。

如今，能获得个人民宿牌照的也大都是整栋公寓。此外，根据现有政策，申请个人民宿牌照还需要委托管理公司进行申请，进一步增加了个人民宿的门槛。

但值得相信的是，随着市场培育的成熟，日本市场，乃至海外民宿市场还有巨大机会等待挖掘。