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大庆装备市场开发放长线钓大鱼dd-【新闻】

发布时间:2021-04-11 15:43:49 阅读: 来源:刨冰机厂家

大庆装备市场开发“放长线钓大鱼”

6月7日,大庆油田装备制造集团传来好消息,今年前5个月,该集团累计生产抽油机1621台、电泵431套、射孔弹64.9236万发,承揽落实工作量18.8亿元,同比增长45%,成为中国石油唯一进入壳牌加拿大市场的抽油机生产厂家。

今年以来,该集团始终把保障大庆油田原油稳产作为首要任务,在集团内部努力激活存量,狠抓增量,优化资源配置,盘活闲置设备,提高资产运营效率,充分释放生产能力,最大限度地承揽油田工作量。

产品好与坏,市场说了算。为了抓住市场这条“大鱼”,大庆装备投放了三条“长线”。

盯紧油田产能建设这条主线,推行集团领导油田内部市场分片负责制,主要领导带头跑油田、走用户,不断强化产品服务,提高内部份额。通过实施“全时、全天候、全过程”的“三全”服务和“贴近、贴切、贴心”的“三贴”服务,重点开展抽油机、真空加热炉等油田在用产品维修、改造业务,保障油田产能建设需求。

拉紧外部市场全球营销网络这条金线, 针对不同外部市场特点,开展市场开发工作。在国内市场,充分发挥国内各项目部营销服务阵地的作用,开展差异化营销,大力推介潜油电泵、射孔器材、特种车等产品和开展维修服务业务。在海外市场,创新营销方式,扩大出口产品范围和品牌影响力。今年前5个月,该集团采油车、运液车两种产品成功进入印尼市场;海外市场累计签约超过2.8亿元。

把握油田市场服务这条辅线,主动与采油厂沟通,加强产品与技术的交流、服务与培训。目前已为油田内部用户培训技术、管理和操作人员240多人次,有效降低了产品应用过程中的故障率,受到用户的一致好评。

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