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独家爱图购创始人怎样在最短时间拿到融资

发布时间:2020-03-11 12:00:39 阅读: 来源:刨冰机厂家

独家:爱图购创始人怎样在最短时间拿到融资?快鲤鱼顾隽华导语: 爱图购9月中开始接触投资人,11月11日资金到帐,仅花了2个月不到。创始人谢旭为创业邦快鲤鱼独家分享融资过程中的5点经验,如何最短时间内拿到融资。

爱图购作为专注品牌导购的电子商务平台网站,从2012年7月上线至今才一年多,在今年双11单日销售额超过500万,收入超过60万。近日已经获得pre-A轮千万级人民币融资,投资方为浙江本土的一家人民币基金。联合创始人孙颖表示,融资将更多用于自身的市场推广,明年全年销售额将超过2.5亿元。(参见快鲤鱼之前的报道:导购新玩法:服务品牌达人)

爱图购从9月中旬开始接触众多投资人,到11月11日资金到帐仅花了2个月不到的时间,是典型的高效融资案例。创始人兼CEO谢旭为我们独家分享融资过程中的五点经验,讲述怎么样在最短时间内拿到融资的:

爱图购创始人夫妻档谢旭和孙颖

1.让投资人主动来找你

尽量增加产品在业界的曝光,让感兴趣的投资人主动来接触;这样就过滤了一些意向不高的投资人,节约了信息不对称所造成的时间浪费。这轮没开始融资之前,爱图购参加了2013创新中国总决赛,获得了互联网组第一名后,找爱图购洽谈的VC就开始源源不断。

其实我们之前是挺低调的一个团队,一直埋头做产品。在一次创业者聚会上遇到创业邦投资总监方平潮,他建议我们可以去试试参赛。刚开始我们还有些难为情,总觉得创业不是表演,担心到电视上去演讲会被认为是作秀。去了创新中国的比赛才发现,那里不仅有业界知名的大佬,还有众多寻找项目的投资经理,并且后续看了报道后感兴趣的VC也会来找你。好产品传播出去就更容易被关注。

2.选择人民币基金

我们在选择的时候,优先考虑的是能够快速决策和执行的VC,因为融资期间对创业者的精力牵扯很大,越短时间完成融资,对VC和创业者都是双赢的。美元基金一般规模比较大,即使在决策之后资金到位还需要很长一段时间来准备结构,过桥贷款等等,少说也要半年时间。所以考虑这一轮规模,我们选择了流程更简单的人民币基金。另外,如果后期需要还可以从人民币结构转美元结构,但是反之则不便。

在这两年中随着上市门槛更高,后期介入更难,人民币基金已经很多都开始从只做PE而纷纷介入早期投资,为获得更好的投资回报开路。如果有靠谱的人民币基金,各位创业者也不妨考虑。

3.选择适合自己业务的融资时机

如果是新兴热门领域,那么产品还没上线也可以开始融资;另外一种常见的是,选择在业务上升期来融资,爱图购就是这样。

爱图购避开了已有的C店导购红海,切入了品牌导购的蓝海,终于让导购平台形成了爱图购、美丽说、蘑菇街的三足鼎立之势。从2013年3月开始到现在,爱图购每个月的成交额都以1.5倍以上的速度递增。今年10月份收支平衡后,明年计划会达到2.5亿的销售额。在业务模式清晰、收入稳定增长、团队经过了两三年磨合后,这就是合适的融资时机了。

4.融资过程中不要说大话

在融资期间,创业者需要靠谱的业务发展,把承诺的事情和目标做到、甚至做得更好,增强双方的互信。这对于减少沟通时间,增加创始人在谈判中的话语权,乃至减少VC的观察期、后期资金到账等都有帮助。

我们在与VC接触的时候都会明确告诉对方我们的短期数据目标和长期计划。我们的目标都是超预期完成,比如今年9月我们在2013创新中国总决赛上预计年底之前要完成单月成交金额400万,但现在就双11一天我们就超过500万了。我们坚持对团队说的话、对投资人说的话、对用户说的话都要一致。这样才能建立起真正的信任,让VC毫不犹豫地加快投资进度。

5.融资效率远比单次融资金额重要

对创业者来说,拿到钱的时间比金额重要,稀释的股份比例也比金额重要。一般来说,资金只要满足12到18个月的发展就非常够了,少稀释股权比例也有利于创始人对业务的决定权,更有利于后期融资和团队的后期发展。这次我们用了很少的比例稀释获得了千万级的pre-A轮融资,为我们后续融资留下了足够的空间和可能。(文/顾隽华)

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