东方通信布局3G升级产业

提起东方通信，一部大块头的大哥大叫人印象深刻。在东方通信的展厅里，古老的电报机、传呼机，以及老一代的手机等通信产品和设备，那些已经淡出我们日常生活的历史产品的同时，也记载着东方通信的辉煌和不断变革的历史。

对东方通信，多数投资者的印象可能还停留在“这是一家与摩托罗拉合作提供通信系统和手机产品的企业”，但是今天的东方通信，已经在几年的锤炼、积累之后，今非昔比，逐渐形成了自己的产业脉络图：除了通信电子制造业，还有另外两大主营业务——金融电子产业以及通信网络等自主开发产业，也崭露头角。

电子制造业精细管理降本增效

东方通信的电子制造加工车间，一派繁忙景象，技术工人们埋头忙碌着手上的活，组装、测试、清洁，动作娴熟准确。

早在1990年，东方通信的前身杭通厂，就以技术许可证形式从摩托罗拉转让了生产技术及相应的工程与维护技术，开始生产移动电话，先于国内其他厂家进入了移动通信的新领域。东方通信也是借助摩托罗拉品牌，拉开了手机制造的辉煌时期。

据介绍，在上世纪90年代末，东方通信的手机和系统设备业务就曾高达近百亿销售规模，移动通信的市场占有率超过20%;那时候的东方通信也开始投入营建自己的手机营销网络。但是，这种高速成长在2002年开始出现转折，受自主品牌手机的影响，2003年东方通信的年报开始显示出现比较大的亏损，全行业的危机出现了。意识到行业转型的东方通信高管，开始从扩张转为收缩转型战略。

“2005年，我们开始压缩了自主品牌手机的营销业务;同时加大OEM生产制造业务。”东方通信董秘蔡祝平说，“现在公司制造业务面临的主要问题，还是电子制造行业毛利率下滑的冲击。”

2005年至今，4年过去了，越来越激烈的竞争和山寨机的普及，一如既往地将制造代工利润空间一压再压，“制造业现在也不缺订单，关键的问题还是毛利率太低。”蔡祝平感叹。

查看其2009年年报，通信电子制造去年的营业收入是30亿元，但是对应的营业成本也高达29.76亿元，对应的营业利润率仅1.37%。

“多年的历史经验和技术沉淀下来，在制造业务中，东方通信在国际上也依然有它特有的优势和竞争力。”东信制造目前是国内领先的电子产品制造服务提供商。自1991年引进MOTOROLA的先进制造技术，2000年起专事EMS(电子制造服务)，凭借近20年的专业电子制造服务经验和诚信、规范、高效的服务品质，现已成为众多国际著名企业的战略合作伙伴。东信制造目前拥有强大的WCDMA终端生产能力和3G系统产品生产能力。蔡祝平介绍，电子制造业，现在的主要措施是加强与国际上大品牌的合作，取缔一些利润少或者无利润的小订单，并精细管理，降本增效。

金融产业和通信网络业渐入佳境

基本上，2005年以来的东方通信就一直在战略调整、产业重整;经过几年的苦练内功之后，东方通信在制造业之外的另外两大主营业务，开始渐入佳境，崭露头角。

“虽然销售总量上，无论是电子金融还是交换传输网络业务，都还无法与制造产业相抗衡，但是自主产业的较高盈利能力正让这两大业务逐渐成为公司的主导产业。”蔡祝平介绍。

查看2009年年报数据显示，金融电子设备的营业收入是3.53亿元，对应的利润率高达40.21%;另外的交换传输网络业务，2009年的营业收入是2.13亿元，对应的利润率也高达42.73%。

“金融电子设备，主要是ATM机，但是我们的业务模式是，除了提供设备，还逐步以参与运营的模式和银行展开合作，提供第三方服务，这也为自主研发的品牌进一步打开了发展空间。”蔡祝平介绍，近两年，这项业务也取得了重大进展，自主品牌产品由原来的商业银行，逐渐向大银行发展。

与此同时，在通信服务产业，通过对三大运营商通信的网络服务、增值业务等也开始全面发展和渗透，业务规模在2009年更上新台阶。

布局专网通信产业后续潜力大

东方通信2009年年报显示，公司实现营业收入36.89亿元，同比下降58%，主要系公司控股子公司杭州东信移动电话有限公司销售规模下降所致;不过，去年东方通信的金融电子产业，通信及工程服务产业发展较快，弥补了受全球制造业低迷影响导致的公司电子制造产业收入大幅下滑的影响。

展望2010年，东方通信营业收入计划实现25亿以上，利润总额超过1亿元。东方通信年报显示，通信行业中3G设备投资将进入平稳发展期，“三网融合”政策将是一种机遇。同时，从长远来看，东方通信正在布局的专网通信产业，或许在未来几年中为其打开一片全新的天地。

“实际上，除了金融电子产业和通信网络两大自主研发的业务，我们还在大规模投入研发的一项新产业：专网通信产业。”蔡祝平介绍。

2009年初，东方通信中标杭州地铁1号线项目，主要是为地铁1号线工程提供基于TETRA数字集群的专业无线通信解决方案;尽管合同总金额只有4880万元，但标志着东方通信实现了集群专网通信领域新的突破，为公司将集群专网通信作为新的产业奠定了坚实的基础。

“专网通信的应用领域很广泛，包括铁路、公安、消防等各个行业;同时技术门槛也比较高，东方通信多年的移动通信行业技术积累也为该产业发展打下良好的基础”，蔡祝平介绍，专网通信的技术含量高，东方通信早在2007年就开始大规模投入专网通信领域的技术研发，这两年，东方通信通过引进团队相结合方式组建了一个专网通信的研发队伍。

“总体来看，东信集团年初对宏观经济的认识是清楚的、预见是准确的。”在总结东方通信集团2009年的成绩时，东方通信集团总裁张泽熙这样总结。

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