中国移动与中国电信的3G市场争夺战

正当中国电信忙着为自己的“互联网手机”进行铺天盖地的宣传造势时，中国移动也在第一时间宣布了TD-SCDMA专属号段188的放号计划。

由此，这两个堪称国内电信运营“大鳄”的3G市场争夺战正式打响，一连串的产品推广计划、业务促销活动、终端补贴政策纷至沓来。在业界看来，“轻描淡写的市场策略背后，蕴藏的是两大运营商在移动和固网领域多年的经营智慧”;另有运营商人士表示，品牌、网络、资费将成为中国移动和中国电信在3G时代的主要较量领域，目前市场所做出的反应策略都是为了吸引潜在用户的注意力，抢占先发优势。

抢夺市场互为攻守

中国电信“天翼”宣传说的都是189，而对C网只字不提，有人认为这是由于此前中国联通C网经营不理想，中国电信要摒弃原来的基础。但更重要的是，重组完成后，三家运营商的业务划分消费者并不了解，深耕固网的中国电信想要在移动领域有所建树，只能另辟蹊径，打造新品牌。

“简单地说，如果继续提起C网或是133，就等于还是在给中国联通做广告。”一位中国电信的内部人士道破了其中的玄机。

对比中国电信“新瓶旧酒”的宣传方式，中国移动的品牌推广策略则更显老道。就在3G发牌的同一天，中国移动抢先发布了自己的3G新标——G3，口号也由“TD发展，有我支持”改为“引领3G生活”。业内普遍认为，中国移动变更标志，意在重点体现3G概念，淡化具体的技术标准。

然而标志变更的效应还远远不止这些，中国移动启动换标工作，很多TD-SCDMA定制手机都已打上“G3”标志。在营业厅刚购买了TD-SCDMA手机的王先生，当被问及手机是何种制式时只是模糊地回答“反正是中国移动的3G手机”。也许这便是新标G3的高明之处，刻意与3G在说法上拉近距离，使消费者以为提供3G服务的只有中国移动，虽有“混淆视听”之嫌，但G3的确先入为主。

除了包装推广煞费苦心，两家的营销策略也厮杀得很厉害。天翼放号以来，旗下套餐都根据消费人群进行细分定位，“不少办理天翼号码的用户都是冲着优惠资费”。同时中国电信启动“全员营销”策略，发动公司的一切力量，承诺中国移动的全球通139用户办理“天翼”，只需要将号码第二位的“3”换成“8”。

运营商销售人员透露，中国移动最早一批全球通139客户到现在已有10年的入网时间，这批大客户其中很大一部分已是政府领导和企业高层，如果能够说服这部分用户改至189号段，对以后进行集团客户的争夺具有战略性意义。

面对猛烈的挖角行动，中国移动似乎早有准备。189号码预约时，中国移动推出全品牌“充值返话费”优惠活动;189放号后，全球通套餐月租拉低到58元起;今年元旦，中国移动下调现行GPRS数据流量资费标准，包月套餐普遍降幅达2/3。专家表示，在2G拥有雄厚用户基础的中国移动，在3G只要保持用户的不流失，实际就相当于赢得了一半的胜利。

策略直击对方软肋

虽然中国移动在移动领域可谓“一手遮天”，超过4.5亿的用户数基础为TD-SCDMA发展创下得天独厚的优势，但缺乏骨干网的支撑使得中国移动的固网宽带战略始终难以有实质性的进展。中国电信正是看到这一步，才为189找到了合适的切入点——“互联网手机”。

有关Wi-Fi是否开放的政策还不明朗，但中国电信已经开始试水，将天翼品牌捆绑Wi-Fi功能。“C+W”的战略，除了可以提供移动通信外，还可以实现在支持Wi-Fi的手机或笔记本电脑上使用中国电信Wi-Fi移动宽带。

这无疑是增强了用户对目前初建C网的良好体验，因为业界公认的事实是，手机数据业务虽然在成倍增长，但大部分数据业务多发生在室内。这样看来，天翼的做法恰如其分。用户在室内有Wi-Fi信号的地方，上网速度可达固网宽带的速度;在没有Wi-Fi信号的地方，则可用C网来登录移动互联网，这种做法将固移进行了有效捆绑。

面对中国电信的夹击攻势，中国移动作出的反应是让188提供WLAN上网，并推出了无线座机业务，188将成为中国移动TD-SCDMA网络下手机、无线座机和无线宽带的通用号段。无线座机业务成为中国移动回应“天翼”的有力一击，这项立足固话的业务“触及”中国电信的底线。

业内人士告诉记者，“天翼”的出现确实让中国移动感受到了威胁，而推出无线座机业务是中国移动针对中国电信的固网展开的攻略，“中国移动将手直接伸向中国电信的内院”。

终端定制再起硝烟

有业内人士评论，两家运营商的3G之争，可以说是两种制式的产业链间的竞争，处在产业链下游的终端则是其中的关键一环。在这一点，两家的做法不谋而合，一方面联合更多手机终端厂商加入自身阵营，另一方面结合3G业务推广进行深度定制。

2008年底，中国电信高调将全球手机霸主诺基亚拉进CDMA阵营，目前国内市场天翼手机大约已有50多款，商务领航、号码百事通、即时通信、互联星空等众多中国电信的明星业务被内置其中。同时CDMA手机定制将发挥数据功能强、绿色环保、保密性高的特点，打造全面、快捷、高速的手机互联网使用体验。

业内专家表示，CDMA技术在国际上本已较为成熟，终端产业结构也相对健全，丰富的CDMA终端将为中国电信的“天翼”提供便利。相反，中国移动TD-SCDMA产业链上的终端环节形势却不容乐观，终端和芯片是TD-SCDMA未来急需解决的问题。

不可否认，终端确实是TD-SCDMA不可回避的短板。不过继暂停TD-SCDMA终端集采后，中国移动已在近日发布了终端政策，不但设立TD-SCDMA终端基金，提供终端渠道补贴，而且将TD-SCDMA终端的采与2G终端联动，也就是说，中国移动在选择终端合作厂商时，需要考察终端厂商在2G和3G的综合表现。

中国移动高级副总裁鲁向东透露，中国移动已经为TD-SCDMA终端建立了庞大的资金补贴，TD-SCDMA终端一旦获得入网许可，对于TD-SCDMA终端销售，无论哪一个渠道，都给予补贴。

更有消息表示，经过中国移动多番努力，目前市场销售的TD-SCDMA+CMMB手机电视已得到政府许可，但政策规定，CMMB制式的手机电视只能在TD-SCDMA上运行。

受制于内部整合，新联通在WCDMA网络建设和市场营销方面行动略显迟缓，2G市场的“跟随者”到3G以后能否摆脱此前的命运?

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